《外汇交易的12堂必修课》 作 者：[美]贾雷德·F·马丁内斯 著

学习如何交易并获得成功，要求你遵守固定的规则。当你进行交易时，忽视这些规则就会带来麻烦。你会感情用事、被市场牵着鼻子走飞改变主意、违反书上所学的一切自救的规则。别让自己陷入这种处境。

4.你是一个好的倾听者吗？做一个好的倾听者是有回报的。那些懂得倾听的艺术的人们会在谈话中听出言外之意，这是他们最大的回报。

我曾经就不是一个懂得倾听的人，总是会在别人说话时打岔并且替别人把话说完。我总是觉得自己明白了别人想要说什么和他们谈话的目的。但是基本上我总是错的。为了克服这个毛病，我不得不学着在别人陈述完自己的观点之前把嘴闭上。

打断别人的谈话很可能会将话题改变，并且让你感到困惑。想象一下，在交易过程中如果出现这样的打岔会产生怎样的后果。在学习成为一个优秀的交易者时要求我们先学会倾听的艺术。你可能会问：“我该听些什么？”你要听的是市场的故事。

每当市场波动时，它都在“讲述”一个故事。因为历史总是在不断地上演，市场开始波动的起点预示了它的波动趋势。如果你在这个故事当中打岔并且试图猜测出它接下来要讲什么，你会使自己陷于无法抉择的困境中。尽管交易单无法用语言来表达自己，它们的确会传达出一些信息给那些懂得倾听的人。交易过程中不断中断市场传达的信息是无法获得成功的。倾听，不要打岔。

5.你是一个言之有据的人，还是一个信口开河的人？你有过希望把自己说出口的话收回的时候吗？你的意见和话语就好比是撞响的钟声，当钟声响起，不可能把声音收回！而你的话就是这钟声——余音绕梁！那些不经思考就脱口而出的人给你的感觉总是无知令人讨厌的，更不可能会受人尊敬。相反地，我们敬重那些言之有据的人；他们会深思熟虑，正是这样我们重视他们的谈话和意见。

那么你会怎么做？是习惯性地信口开河，还是能够给出一个言之有据的答案和论点？作为一个交易者，你不可避免地要跟市场对话，你的答案可以很愚昧也可以很睿智。你若能足够地自律做到思考后说话，那么你很可能在交易中成功。但是，你若要坚持信口开河，这个市场迟早会证明你的愚昧无知。

6.你是一个三思而后行的人，还是一个冲动鲁莽的人？你头脑里的意识和潜意识是你最大的财富也是你最大的妨碍。你的意识会将你所看到的和听到的所有事物进行分辨、思考、分类。如果有必要行动，你的意识就开始思考行动如何执行。采取行动以后，潜意识里就会将与行动相关的想法复制出来，以便以后留作参考。在这之后，我们所需要傲的仅仅是回忆出那个想法，这时，潜意识就会自然而然地将与之匹配的行动执行出来。这就是习惯形成的过程。

想过一次，做过一次，之后一个习惯就开始形成。多想几次，多做几次，那么这时习惯已经自然而然地形成了，不管是好的还是坏的习惯。你在进行好或坏的行为时，你的潜意识都在自动地接受这个信息并促使你以后不经思索地行动。这既是好事也是坏事。

如果你的某种无意义的行为正在形成习惯，那么在不知不觉中你的竞争能力已经在削弱了。这种时候你的头脑可能处于消极的自主行事状态，你需要傲的是重新控制你的头脑。你需要再次有意识地认清你的坏习惯并且承认它们对你是没有好处的。当你认清这些时，你才能学到新的技能或者重新形成习惯来替换掉过去的坏习惯。学习一项新的有效的技能或者形成一个新的有效的习惯是你掌控成功的第一步。

在你学习新技能时，通常你都会把每一个步骤在头脑中过一遍。在脑海中把步骤想清楚和成功地执行这些步骤就是所谓的意念能力（conscious competence）。当你足够自律、有意识地在脑海中重复某种情形下所需要的步骤时，你的潜意识里会自动代替以前的与记忆相关的步骤，新的习惯就形成了。潜意识是不会思考的，它仅仅是回忆起并执行与这个记忆相关联的动作。这种动作不论好或坏，你重复它的次数越多，这种习惯就会在潜意识里越来越自然。而你若陷于重复坏习惯的循环中，潜意识里你的能力很弱。你重复好的习惯，相反你的潜意识里的能力很强。在通向成功的道路上，你的意识会从无意识的弱能力变成有意识的弱能力，在经历有意识的强能力后直到最终的无意识的强能力。想要有所成就，你不得不摆脱过去的坏习惯，取而代之养成有效的、自然而然的好习惯，这些好习惯会使你不用思考直接执行获得成功的行为。这跟学习驾驶的道理是一样的。