他是大师级的交易高手，70年代曾为国操盘赚500万美金

 

绍义生于印尼，他能争取印尼的生意，而他与苏达索( Sudarso)也有交情。苏达索是爪哇贵族，是印度尼西亚国家糖业委员会(印尼国家后勤局成立之前的机构)的董事。

 

当时印尼很穷，急需外汇，于是政府规定食糖必须由本地农作物如椰子和西米来加工生产。在1960年初，印度尼西亚国家糖业委员可以出口一点以离心机分解出来的食糖。

 

苏达索有时也会给予我们一些生意。我们与印尼的最初几笔交易是与J·V·Drake联手做成的。

 

我清楚记得第一笔交易的经过，那是1962年的一个公众假日。

 

我和绍义在办公室工作，他告诉我：

 

“我刚和印度尼西亚国家糖业委员会的 Bapak(意指父亲，是印尼的尊称)苏达索通电话。他以固定价格给我留了三万吨糖，为期一周。我现在给J·V· Drake发个电报，看看能否把糖卖给他们。你觉得我们一吨赚5先令怎么样?”

 

绍义这时已经坐在电报机前，并把J·V·Drake的艾伦·亚瑟( Alan Arthur)召唤到伦敦那端的电报机前。

 

绍义正要以电报发出报价时，我打断他说：“绍义、绍义，等等，等等！”

 

我想了一下，指示他写道：“我们手握印尼国家糖业委员会的三万吨糖(我并没有透露价格)。你们是否愿意与我们联手买卖，利润五五分账?若愿意我们将把整笔交易情况告知。”

 

艾伦·亚瑟回道：“非常乐意。”

 

我们与J·V· Drake联手做了几笔交易(我们之间并没有书面协议，靠的是合作伙伴关系)。当时，J·V·Drake已是国际知名的交易商，而我们才在摸索学习。

 

通过联手而非单做代理，我们成为了交易的主角。

 

我们承接了生意，由他们卖出，然后摊分利润。

 

一个是在东南亚冒起的新加坡华人公司，另一个是伦敦市首屈一指的食糖交易商通过这合作模式，彼此之间的联系变得更加牢固。

 

这次联手交易是从印尼出口至欧洲、中东或日本。我们接货，而J·V·Drake则负责推销，相互之间不收取任何费用，所以双方均获得不错的盈利。

 

如果我们只是做代理商，纯粹把接到的生意转手，那每吨就只能赚取5先令佣金，也就是说，一笔一万吨的交易，我们只能赚2500英镑。

 

但联手后，假设我们以20英镑一吨的价格买入，24英镑卖出，我们两家就可以平分5万英镑。

 

【人物访谈：郭鹤年】

 

 

07  只有成功 没有成功学

 

郭鹤年不喜欢高谈阔论，也绝少接受传媒采访。他是位只有成功，没有成功学的大商家。要学习他的成功，只能从他公开的只言片语中琢磨体会。

 

曾有一次，他这样简短总结自己的成功因素：得到相当的教育，能读、能听、能算；能交朋友，能区分好的朋友和不好的朋友；私生活有规律，精力充沛，早睡、早起，每天要比竞争者多干几个小时，而且想得快，做得快。

 

郭鹤年不相信一个人能靠机运持续成功，强调成功90%来自勤劳与智慧。他说，每个人的一生中都会有好机运光临，但机运也只喜欢有胆识、勤奋和智慧的人。

 

他勉励年轻人，世界上只要一天有太阳、有氧气、有人类，就永远有生意的机会。“但是时代变了，你要跟着时代变，不能到了22世纪还是21世纪的头脑。”